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Annie Liu  • 

原标题:如何在诸多卖家中脱颖而出(中篇)

昨天给大家写了如何在诸多卖家中脱颖而出(上篇),今天我们继续我们的运营操作,今天我们继续了解...

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昨天我们已经讲解前面的四个模块,今天我们继续讲解接下来的中篇的几个模块:

五、开始学习上架,优质产品 Listing

上架是一个长期的过程,如果你店铺刚开,然后你连上架第一个产品都不想去上架,就想着怎么可以用软件批量,那么我还是劝你先自己去学习上架的基本操作,这真的是基本操作,有的人说上架好难,好浪费时间,不错的,确实是很难也浪费时间,但是,永远记得我的一句话:有难度的事才有价值,都那么简单就没有价值,每个人都是月收入 100 万,钱就不值钱了!

来看一下,那些应该注意到的产品基本的 listing 构成:

标题/描述/图片为核心的整个产品内容,统称为产品的 listing。

看一下下面的这个 wish 的图片拍摄:

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图片拍摄的异常优秀!几乎把整个产品淋漓尽致的展现在我们的买家的眼前!没有一张产品图片是凑数的,完全符合我一贯所说的图片的种类:

主图/细节图/环境图/场景图/综合图

图片的五大类,可以说是选择的/拍摄的异常的优秀了!

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然后我们再看一下他的关键词:

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简单/明确/不废柴,可以说我们拿到其他的平台,同受众或者价格区间可以接受的平台,还是不错的!

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然后,我最想说的是他的描述,真心的做到了优质的 listing 的描述!条理清晰,每个关键点都讲解到位,大家可以看的很直观,图片中也会有一些关于产品的描述,写的很清楚,而且使用的环境也是表达出来了,基本上作为一个买家来说,我看完了,就只剩付款下单了,因为基本上没有什么问题了!

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再来看看另外一个产品,首先我们看一下亚马逊那些图片:

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可以说要优化的地方很多!

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图片也不是很清晰!

再看一个假发的例子:

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再看一个做得比较好的图片:

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主图清楚表达产品正面看过去的所有状况。

每一张图都有表达的内容,没有败笔,没有凑数的!

视频表达出来产品的使用环境和场景以及对比其他的产品,为什么选择它!可以说非常详细!

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当然,不是所有的平台都可以用视频。

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但是,我们可以总结出一个图片和视频表达产品内容的结论:

总结出来产品图片包含以下几种:

1.主图 :清晰表达出产品的整体情况

2.细节图:清晰表达产品的功能和使用细节等

3.环境图 :清晰表达产品的使用环境

4.场景图 :清晰表达产品的适用人群等

5.综合图:清晰表达产品的所有属性(多颜色等)

适用于每个平台/独立站的五个图片表达方式!

什么叫做优质产品 listing:就是把买家关心的所有的问题通过标题/图片/描述讲清楚!

没错这个卖家的销量也是最高的:

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人家销量好是有原因的!真的,天上不会掉馅饼!

六、做一些内容,给别人一个选择你的理由

很多人会找到我,“ 请问一下啊,我的产品好久了,没什么订单呢?这是为什么呢?”

其实,我内心答案是:“你没有给别人一个选择你的理由”,打一个比方:路边十家面馆,其他全部都是一样的,就是除了老板娘长得不一样/热情程度不一样,这就是给了别人一个选择哪一家面馆吃饭的原因!

给别人一个选择你的理由,不然别人凭什么买你的,那么多人都在做卖家,都是开面馆的!

那么我们做平台会是什么原因?如下:

1.价格比同行低

2.服务很热情,回复速度快

3.产品 listing 做的特别好

4.亚马逊的话,有黄金购物车

5.物流时效比较快,哪个买家不想早点收到产品?

6.售后惊人,特别好

7.产品是利基产品,仅此一家

8.店铺种类多

9.有海外仓,发货超快

10.无理由退换货

11.一天内处理订单

12.产品描述写的很诱人

13.图片拍的特别精美

14.排名很靠前

15.评价很好

16.销量第一

17...

还有很多很多,这些都是给了买家一个选择你的理由,每一点都可以提高转化率!

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七、新卖家,要做产品哪些工作呢?

1.图片表达清楚,说清楚你到底卖的是什么产品!

2.描述写清楚你的卖点是什么,你的店铺条款(不接受退款/三天内发货/支持什么样的收款方式等)

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3.关键词选正确了,如果关键词跟你产品无关,连被搜到的可能都没有!谈何转化率

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4.说清楚你的产品尺寸大小/材质等

5.有一定的 review,而且是好评,这个借助测评或者红人,完成基础起步销量!

6.换位思考,你是买家你对这个产品关心的问题有哪些?

7.新店铺建议低价或得一席之地,谈的比较多了!

因为你的含糊不清,只会让买家有很多疑惑,然后又找不到你人,干脆就不买你的了!选择把产品说清楚的卖家去了!

这以上所有的问题都可以算在影响 转化率里面,那么我们做好以上的这些事情,就可以让自己的转化率保证在一个理想的高度,如果任意一个没有做好,就是一块短板,出单就不会好!

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八、产品没流量和订单怎么办?

新店铺低价格模式,走销量赚指标。

1) 同类目普货市场,买家为什么要选择你?

大家都是卖衣服的,大家都是卖鞋的,大家都是做的铺货,为什么要选择你?而且你还是一个新卖家也没有什么销量,你到底跟别的卖家有什么不同?

这个都是你需要思考的事情!

1.你说我的价格可能比较低一些,在同行当中最低,因为我的成本比较低!

2.你说我的物流时效发的都是空运,都是非常快!         

3.你说我的产品质量非常好,你说我的产品的 listing 做得非常优秀,到买家看完之后没有任何疑惑!

4.你说我的图片拍得特别精美!

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单,你自己去淘宝上面买东西,你也会货比三家,你也会看一看别的图片,你也会有很多的疑惑,你也会因为某一个原因而选择了其中一个!

那么我们用到跨境上面来,道理还是一样,给一个买家选择你的理由,这个理由或许就是你的核心竞争力,要么凭什么选择你,而且你还是个新卖家,而且你连销量评价什么都没有,而且现在市场做的人这么多。

买家流量非常有限,所以找到自己的核心竞争力,给买家选择你的理由!

2) 厚积薄发,有备战意识

厚积薄发,我前面的时间一直在做各种准备,做产品供应链准备,做产品 listing 优化准备,做物流时效,提高自己的打包技巧,等等之类的!都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工,厚积薄发,有自己的备战意识!

好,前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要,下面我们开始第第一个出单!

借助红人和测评起步

没有销量,没有评价不要盲目烧广告。

没有销量的时候,就不要盲目的去烧广告,要有针对的去做一些广告,这样才会有效果,不光是有效果,而且还会有不用大量的投资进去!

所以我们要有一定的基础销量,这样的话,你做出来的流量转化率会更高一些,因为人总是难以去信任!

第一个吃螃蟹的人,有可能是发现了一个新市场,也有可能是被螃蟹毒死,所以我们要让那些难以信任的人,先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着,可能没多少人愿意,所以我们如果主动出击,或许效果会更好。

所以我们可以通过红人或者是测评的方式,让我们的产品先有销量先有评价。


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