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Amber Yin  • 

前不久,Sensor Tower 发布的 2019 Q1 中国短视频/直播应用海外下载/收入 Top 20 中,IGG 旗下游戏直播 App《StreamCraft》空降下载榜单。

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2019 Q1 中国短视频/直播 App 海外下载榜单中的游戏直播 App | 数据来源:Sensor Tower

IGG 的这款游戏直播 App 是在 2018 年年初在海外局部市场启动测试,2019 年 1 月开始在印尼和拉美多个市场发力。Sensor Tower 数据显示,该 App 最受欢迎的市场是在巴西。

一季度另外还有 4 款游戏直播 App 一同进入 2019 Q1 海外下载 Top 20 榜单,分别是欢聚时代《Nimo Tv》《Cube TV》、世讯科技《Nonolive》、以及触手的《Game.ly Live》。这里面除了《Nonolive》是 2016 年上线的,其余产品的上线的时间大概都是在 2017 年年底 2018 年年初,究其背后需求,有国内直播市场竞争激烈寻求海外发展空间的,如欢聚时代、触手、世讯科技;有游戏发行商丰富业务矩阵新增宣发渠道的,如 IGG,这一部分内容会放在最后讲;也有泛娱乐直播平台寻求瓶颈突破、进军细分市场的,如 BIGO 旗下的《Cube TV》。

但所有的游戏直播 App,在打海外时,无一例外都选择了新兴市场。从 Sensor Tower 的信息来看,这 5 款游戏 App 有 3 款的最大市场在巴西、2 款的最大市场在印尼。

为什么是巴西?

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据必威娱乐之前从项目方处的了解,美国等成熟市场的手游直播还在起步阶段,大多数人直播还在 PC 端,与 Twitch 这样的巨头正面罡显然不是理智的选择,何况还有 YouTube Gaming、微软 Mixer 等竞争对手。

但退一步,新兴市场,虽然整个游戏市场的规模不如成熟市场,但无论从玩家数量、设备使用习惯、还是对本土内容的需求来讲,都有中国厂商的切入机会。

1、巴西用户有在移动端消费游戏视频内容的习惯

以其中 3 款上榜的游戏直播 App 最大的市场巴西为例,游戏市场规模位居全球第13名,前十名均为成熟市场,11 名俄罗斯、12 名墨西哥、13 名巴西,总计 7570 万玩家、年收入 15 亿美元。虽然整个游戏市场的数据不是非常吸引人,但是在游戏内容消耗方面、尤其是视频内容上,巴西有相对优势。

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巴西和美国玩家的游戏内容消费数据(左、巴西;右、美国) | 数据来源:Newzoo

从 Newzoo 公布的数据来看,巴西和美国观看游戏视频内容的联网人口的占比分别为 59% 和 42%,巴西高出了 17 个百分点;此外,巴西用户在 PC 端看直播的仅占 35%,大部分人在移动端,而美国用户的习惯刚好相反。在美国这样的成熟市场做手游直播需要付出很高的教育市场成本,当初《LiveMe》独立出去的游戏直播平台《Fluxr》想打美国市场,后该业务取消。

2、巴西有 760 万电竞狂热爱好者,全球第 3

巴西人口 2.1 亿,玩家 7570 万,其中个每个月不止一次观看专业游戏视频内容的人口有760 万,位居全球第三,前面 2 个是中国和美国。这也意味着,巴西有全球知名俱乐部和有影响力的 KOL。

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2017-2021 年巴西观看游戏视频内容的玩家数量 | 数据来源:Newzoo

而且,电竞爱好者的数量还在高速增长,2021 年预计达到 1260 万,2-3 年间有 500 万的增长空间,加上偶尔观看电竞赛事的玩家,2017-2021 年观看游戏视频内容的巴西人口复合年增长率为 16%。

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2017-2021 年拉丁美洲电竞收入及增长率 | 数据来源:Newzoo

在巴西的带动下,整个拉丁美洲的电竞收入也在保持 23.2% 的复合年增长率。

3、对本土化内容需求大

Twitch 作为全球最大的游戏直播平台,在 Google Play 巴西娱乐类 App 免费榜排第 94名。很大一个原因是本土化内容的缺乏。

Twitch 的数据显示,Twitch 上 62.87% 的活动都是英语进行,其次为德语、俄语、法语。巴西人最常使用且是官方语言的葡萄牙语内容占比仅为 3.36%,第二语言西班牙语内容占比 4.46%。

国产直播 App 在高速增长,但追上《Twitch》还要一段时间

而巨头缺乏的本土化运营,刚刚是中国厂商的优势。5 月 9 日,虎牙旗下的《Nimo TV》、欢聚时代《Cube TV》、IGG《StreamCraft》分别排在 Google Play 巴西娱乐类 App 免费榜第 6、15 和 53 的位置,《Twitch》仅排在第 94 名。

而且几家中国厂商还在大力获客。

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2019 年 4 月各直播 App 安卓版在巴西的新增下载量 | 数据来源:SimilarWeb

SimilarWeb 数据显示,2019 年 4 月,虎牙的《Nimo TV》安卓版本获得了 160 万新增下载,第 2 是《Cube TV》69 万,《Twitch》依然有 52.9 万新增下载,IGG虽然空降下载榜单,但在其最大的巴西市场仅有 32 万的新增下载。用户获取上,虎牙势头最猛。

但《Twitch》进入巴西更早,国产游戏直播 App 想要赶上《Twitch》还有一段路要走,因为无论是在日活用户数上、还是在活跃用户日均使用时长上,中国直播平台都不占优。

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2019 年 4 月各直播 App 安卓版巴西日活用户数 | 数据来源:SimilarWeb

日活用户数上,《Twitch》安卓 App 在巴西的日活用户数在 4 款产品中最高,37.2 万。

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2019 年 4 月各直播 App 安卓版巴西活跃用户日均使用市场 | 数据来源:SimilarWeb

活跃用户日均使用时长上,《Twitch》也遥遥领先,活跃用户在《Twitch》安卓版 App 上每天停留 102 分钟,远高于第 2 名的《StreamCraft》。

整体上来看,即使是在移动端,《Twitch》也在 Top 1 的位置,虎牙《Nimo TV》在 3 个中国直播产品中的数据相对较好。

游戏厂商丰富业务矩阵,寻求获客新渠道

随着国内游戏人口数量近几年逼近极限,国内游戏厂商早在多年前已陆续出海,游戏买量一直倚赖于苹果、Facebook 和谷歌,成为一些厂商前行道路上无法逾越的三座大山。而由于内容营销近几年风口效应越发明显,短视频和直播成为重点布局领域,游戏厂商布局直播,早已不是新鲜事。

IGG 的这款直播 App 是 2018 年年初在海外部分市场启动测试。而其实在此之前 IGG 已经试水直播业务。2016 年年中,IGG 做了一款社交 App《WeGamers》,并在之后加入了直播版块。官网显示,《WeGamers》已经聚集了 300 多万玩家。

这款 App 为手游玩家提供了一个交流聚集地,提供社区、小组等社交功能之外,还有大量的 UGC 内容,包括游戏直播、热点话题、游戏攻略分享等。

此外,从功能上来看,该 App 也是 IGG 加强海外用户粘性的一个手段。该 App 有一个积分体制,玩家完成每日上线、在线时长、点赞等任务可获得积分,强化《WeGamers》本身留存。

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而对于 IGG 旗下游戏,累积的积分可以换取游戏内礼包,也是强化自有游戏留存的一个手段。

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另外,从 App Annie 发行商数据来看,IGG 还在 2019 年 3 月份上线了一款新产品《IGG Game Assistant》,专门服务于旗下自有游戏,主要功能包括账户管理、最新动态、游戏更新等等。

IGG 算是出海游戏厂商中的佼佼者,其在某个细分领域建立起领先地位之后,在用更具特色的游戏拓展更加细分的市场,同时提供附加值服务来为自己获取新用户和提升留存率,可以说是游戏厂商出海的一个新动向。


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