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vincent0326  • 

如果你的APP想出海,第一反应是不是这样?先在Google Play或者App Store上架,广撒网,放个一头半月。接着看看用户反馈,再选择用户数靠前的地区,做进一步推广。然而,当你想“收网”进一步聚拢用户时,可能会发现:网撒得太大,要收回来实属不易。我曾经也遇到这样的问题,现在想来,何不在当初选择海外市场时,就结合“点-线-面”来看呢?

国家人口红利,智能机渗透率

一个国家的人口基数,往往是APP用户规模的起点。而智能机的渗透率,则综合反映了国家的经济景气与互联网发展程度。从世界十大人口国家中,大致可分出两类:

成熟市场:以美国为代表,成熟市场的基建较为完善,APP市场日渐饱和,新入场的玩家往往只能在细分领域分得一杯羹。

新兴市场:以印度为代表,作为全球第二大人口国家,其互联网渗透率仅30%,远低于成熟市场。但价格低廉的手机、平板成为了很多用户接触互联网的起点,他们对APP的依赖反而比成熟市场的用户更大。

APP发行景气程度

在选定“切入点“后,APP发展的速度则决定了从该点延伸出来的”战线“有多长。以ARPU(人均用户价值)为例,iOS用户的ARPU 普遍高于Android用户,但Android凭借其开源,设备价格多样化等优势,其撬动的市场总值将反超iOS。如世界十大人口国家中,Android支撑着7席国家的APP市场,即便在互联网渗透率较高的俄罗斯,Android份额同样远抛iOS。

据AppAnnie报告分析,从商店综合下载量来看,以印度为代表的新兴市场增速喜人,15年应用下载量同比增长150%。

是什么支撑着新兴市场APP的高速发展?Google Play!截止15年第三季度,Google Play下载量Top5的国家中,印度、墨西哥、巴西各占一席,相信在2016年该增势将进一步扩大。

APP商业化及本地化难度

对于大部分开发者而言,当APP野蛮生长到一定规模时,缺乏商业化的支撑,将很难吞噬大面积的市场份额,因此目标市场的变现能力也是至关重要。而在APP商业化链条中,游戏扮演着举足轻重的角色

从游戏收入及人均用户价值来看,美国依旧是掘金大户;而印度、印尼倚仗着人口红利,其发展潜力巨大。与此同时,马来西亚、西班牙和墨西哥的游戏ARPU表现抢眼,如能精准触达用户,营收也相当可观。

最后,在平衡多个国家选择时,不妨把本地化资源投入考虑在内,以语言为例,上述国家即覆盖英语、西语、葡语、俄语等多个语种,并在实际运营中,还涉及文化偏好、甚至是市场政策问题。因此建议在APP出海初期,尽可能选择语言覆盖面较广的国家作为切入点,后续再做精细化运营。

APP出海初期,选择可能比努力更重要。


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